Содержание
Эта статья-гайд о том, как:
- оптимизировать ключевики;
- анализировать и сравнить ваши показатели с конкурентами;
- проводить всесторонний РРС-анализ домена, чтобы выжать максимум из рекламной кампании и получать как можно больше трафика.
1. Анализ ключевых фраз
В настройке рекламной кампании ключевые слова играют важную роль. Чтобы их собрать, можно использовать «Планировщик ключевых слов Google» или «Яндекс Вордстат». Но, конечно же, есть и альтернативный способ — использовать наиболее эффективные ключи конкурентов, тем самым сэкономить свое время и получить взрывной рост продаж.
В этом нам поможет инновационный сервис Serpstat. Итак, поехали!
Вбиваем в строке поиска (она находится в самом верху, справа от логотипа Serpstat) домен конкурента (для примера, возьмем allo.ua) и выбираем поисковую систему (google.ua).
Переходим в раздел «РРС-анализ» и выбираем вкладку «Ключевые фразы».
Видим ключевые фразы, которые используются в контекстной рекламе. Их можно сгруппировать по любому из интересующих показателей:
- позиции в поиске,
- количеству показов,
- стоимости,
- конкуренции в РРС
- и тому как выглядит объявление.
Например, упорядочив запросы по стоимости, можно оптимизировать их под текущий бюджет и приоритеты развития. Чем больше конкурентов рекламируются по конкретной фразе в РРС, тем выше уровень конкуренции и соответственно стоимость клика.
Этот инструмент полезен тем, что он сам находит фразы, которые есть у конкурента, но отсутствуют в вашей рекламной кампании. Вместо того, чтобы самому их где-то парсить, — один клик по иконке лупы — и у вас готовый список отсутствующих фраз!
Экспортируйте их в таблицу и добавьте в свою рекламную кампанию.
2. Сравнение с показателями конкурентов
Сравните ваш сайт с другими: возьмите двух успешных конкурентов и сравните их сайты со своим.
Для этого перейдите во вкладку «Сравнение доменов» и выберите их домены из списка. В нашем примере случайным образом выбраны сайты ozon.ru и foxtrot.com.ua. Нажимаем кнопку «Сравнить».
В результате получаем схему пересечения семантики нашего сайта с доменами конкурентов. У allo.ua общих ключевиков больше с foxtrot.com.ua, чем с ozon.ru, хотя наполненность семантического ядра у последнего выше. Из этого следует, foxtrot.com.ua конкурирует с нашим доменом сильнее, чем ozon.ru.
Таким образом, мы определяем семантику прямого конкурента и пополняем свое ядро запросов. В нашем примере foxtrot.com.ua имеет более 10 тысяч уникальных ключевых фраз. Совпадений с нашим доменом — 1 331 ключевик. Путем несложных арифметических вычислений получаем около 9 тысяч потенциальных запросов для пополнения семантики.
Проработанное семантическое ядро — конкурентное преимущество в поиске.
Данные визуализированы на круговой диаграмме и в таблице справа в числовом эквиваленте.
3. Объявления и посадочные страницы
От того, как составлено объявление также зависит успех рекламной кампании. Какие объявления конкурентов наиболее привлекательны для пользователей? К сожалению, этого мы никогда не узнаем. Потому как персональные данные рекламного аккаунта доступны только владельцу. Но зато мы можем узнать какие объявления получают больше показов!
Для ответа на этот вопрос в Serpstat предусмотрена вкладка «Объявления». Переходим в нее, и получаем объявления по домену в поисковой выдаче и запросы, по которым оно появляется в поиске. Каждый из запросов анализируется по группе показателей — количеству показов, стоимости и конкуренции в РРС.
Чтобы отфильтровать полученные результаты предусмотрена кнопка «Фильтры», с помощью которой данные группируются по следующим показателям:
- частотность запросов в Google Adwords;
- стоимость клика;
- наличие или отсутствие ключевых слов;
- уровень конкуренции
- и фильтрация по топонимам.
В нашем примере установлен фильтр по словам, которые не содержатся в запросе пользователя, а полученные результаты интересны актуальны с точки зрения РРС-специалиста. Мы получаем объявления только по тому ассортименту товара, который сами предоставляем клиентам. Возьмите лучшие из них и получите собственное успешное объявление.
В подразделе «Посадочные страницы» перечислены те страницы, на которые ведут объявления искомого домена. Данные представлены древовидном методом, в результате чего мы видим URL страниц сайта и список объявлений, которые ведут на них.
Используем эти данные и сравниваем с аналогичными страницами конкурентов.
Проанализируйте объявления ваших конкурентов и используйте их в создании собственных.
4. Пакетный анализ доменов
Пакетный анализ доменов — отличный способ бегло оценить статистику конкурентов, отобрать самых успешных и позаимствовать их идеи.
Введем в поле с доменами интересующие нас домены (в нашем примере это allo.ua, foxtrot.com.ua и ozon.ru) и выберем поисковые системы.
В результате получаем сводную таблицу такого вида:
Сравните свои параметры с конкурентными и выгрузите нужные данные в удобном вам формате. Результаты группируются по поисковым системам и каждому из параметров. Нам интересен срез по контекстной рекламе, поэтому упорядочиваем ключевые фразы и объявления в РРС, сравниваем их друг с другом/другой поисковой системой.
Такой отчет дает знания об успешности рекламной кампании, выявляет не проработанные поисковые системы.
5. Регулярный анализ и тестирование
Как известно, настроить рекламную кампанию — только полдела. Важно понять, как она работает и постоянно улучшать результат.
Отслеживайте показы своего домена в контекстной рекламе, оценивайте частоту кликов по вашим объявлениям, рассчитайте разницу и найдите причины, которые могли за собой это повлечь.
Регулярно исследуйте показатели своей рекламной кампании. Это сэкономит ваши средства и увеличит трафик сайта. Рекомендую исследовать основные показатели такие как:
- размер ставки;
- бюджет;
- таргетинг;
- конверсию по кампании;
- заголовки и тексты объявлений;
- конверсию по каждому ключевому слову;
- среднюю стоимость объявления конкурента;
- конверсию по тексту объявления.
Подробный анализ этих показателей повысит эффективность рекламной кампании уже на этапе запуска.
Важно помнить, что контекстная реклама не настолько стабильна, как выдача в органическом поиске. Она зависит от многих факторов.
Подведем итог. Чтобы получить больше трафика из контекста, нужно:
- анализировать наиболее трафикогенерирующие лендинги конкурентов и использовать их фишки в своей рекламной кампании;
- использовать наиболее эффективные объявления конкурентов;
- комплексно анализировать домены конкурентов в разных поисковых системах;
- регулярно тестировать результаты рекламных кампаний.