Новые тенденции все больше сводятся к оплате работы оптимизатора «с оплатой за действие».
Сейчас наиболее реализуемыми выглядят схемы «оплаты за звонки» и «покупки лидов». Платить же за «приведенного клиента» или «за продажи» будет невозможно, пока клиент не станет честным.
А как это можно проконтролировать? Для этого нужна единая схема расчётов оценки стоимости. Или пока оптимизаторы не станут брать на аутсорсинг всю маркетинговую активность клиента.
Как показывает практика превращение посетителя в клиента во многом зависит и от работы менеджеров по продажам на стороне заказчика. Это может оказаться самы слабым звеном. Поскольку менеджер может некоректно поговорить с клиентом, не во время ответить на звонок.
Уже с 2001 года всё популярнее становится возможность продвижения «по факту» — по трафику, то есть, по результату продвижения.
А что лучше продавать клиенту трафик или позиции, — это решать вам. В конечном счете всё зависит от вашего умения и специфики бизнеса клиента.