Чтобы увеличить продажи, надо использовать цифру 7. Этому есть свое объяснение.
Специализация Тэда Николаса — реклама прямого отклика. Его называют специалистом по «скрытым выгодам». То есть, он делал упор не столько на основную выгодную составляющую, сколько на второстепенную. И весьма преуспел в этом направлении.
Тэд Николас неоднократно проводил тестирования и заметил, что ценники с последней цифрой 7, существенно увеличивали продажи.
Семь — это цифра, символизирующая счастье.
Если вы указали стоимость услуги 65 гривен — попробуйте изменить на 67. Напротив, если вы указали 69 гривен, попробуйте изменить стоимость на 67 грн или 77 грн.
Я вчера как раз отправил клиенту на согласование стоимость выполненных работ за редизайн упаковки, назвав цифру 527 гривен. А сегодня получил ответ — «ОК!».
А вот еще несколько советов Тэда Николаса
- Заголовок привлекает на 28% больше внимания, если он помещён в кавычки. На подсознательно уровне возникает впечатление, что текст, оформленный в кавычки, содержит что-то очень важное.
- Заголовок должен содержать основную выгоду. Запишите на листе бумаге самые основные и очевидные выгоды и напишите заголовок, содержащий самую основную выгоду или содержащий скрытые выгоды (не основные).
- Предлагайте оформить заказ. Предложение должно быть четким и ясным. Покупатель должен почувствовать выгоду. Нужно сразу указать цену и инструкции по оформлению заказа. А саму форму заказа нужно вынести на отдельную страницу — это увеличит конверсию.
А что если все начнут использовать этот метод, что тогда будет?