Заработок на партнерских программах

Что такое партнерские программы?

Вкратце, партнерка — это процесс, при котором владелец веб-сайта (издателя), блога, аккаунта в Instagram, Facbeook, Youtube зарабатывает определенную комиссию за продажу товаров, предлагаемых внешними партнерами (чаще всего интернет-магазинами). Издатель рассматривает, рекомендует и описывает продукты. Когда читателю нравится такой отзыв или пост — он может перейти по ссылке и приобрести товар на сайте магазина. В обмен на рекомендацию — сумма в несколько процентов оседает в кармане рецензента. Другими словами, партнерство — один из самых популярных способов монетизации вашего сайта.

В этой статье я постараюсь описать преимущества и принципы работы партнерских программ.

Я хотел бы подчеркнуть в самом начале, что под словом «сайт» я подразумеваю все каналы коммуникации: блог, сайт, Facebook, YouTube и Instagram. Вы также узнаете как выбирать партнерки для заработка соответственно теме, которая вас больше всего интересует, прежде, чем регистрироваться.

Что получает рекламодатель?

Рекламодатель получает доступ к новым клиентам по низкой цене.

Экономит время на создании, анализе и проверке рекламных систем (Facebook, AdWords). Хотя, конечно, может реализовывать их параллельно с аффилиацией, как параллельные маркетинговые мероприятия.

Благодаря партнерским программам рекламодатель быстро выходит на широкую аудиторию.

В роли продавцов выступают инфлюенсеры (Instagram, Facebook, YouTube), владельцы блогов и сайтов. Клиенты — это читатели, подписчики и фанаты. Если бы рекламодатель хотел привлечь клиентов через другие рекламные каналы — это стоило бы ему много времени, денег и требовало бы широкого спектра действий: от поиска целевых групп, настройки, доработки рекламы до (наверное, самое главное) повышения узнаваемости бренда и, в результате измерения эффективности деятельности. Короче говоря, он должен был бы взять на себя весь маркетинговый процесс, в ходе которого потенциальный клиент принимал бы решение о покупке.

Здесь самую важную составляющую, которая заключается в построении доверия к продукту, берет на себя посредник (владелец сайта, блога, аккаунта в Instagram, YouTube или Facebook) — становится послом бренда и рекомендует товары. Такая рекомендация часто работает лучше, чем самая отточенная рекламная кампания.

Что получает владелец блога, канала Facebook, YouTube, Instagram?

Благодаря аффилиации он получает комиссию за каждый товар, проданный на сайте рекламодателя (в наиболее распространенной модели сотрудничества) или комиссию за совершенное пользователем действие (подробнее об этом в разделе о моделях сотрудничества). Важно отметить, что он обходит весь процесс обслуживания клиентов (контакт, доставка, жалобы, возврат, упаковка).

Комиссия начисляется на счет автоматически и после превышения указанной суммы вы можете снять собранную сумму. Конечно, что-то за что-то — в этой модели комиссии не феерически высоки и достигают нескольких процентов (в пределах 3-5% от продаж или десятка-другого грошей за клик).

Партнерские программы разработаны таким образом, чтобы максимально упростить их установку и работу. Сама реализация занимает некоторое время.

О самих методах биллинга я пишу в абзаце ниже, модели биллинга в партнерских программах.

Как «работает» партнерская программа?

Звучит здорово, но как партнерская программа «узнает», что клиент от меня? Как я могу это проверить? Могло ли случиться так, что я заставляю кого-то двигаться, он «вычесывает» из него тяжелые кокосы, а у меня ничего не остается?

Принцип работы партнерских программ очень прост и основан на всем известных файлах cookie, о которых вас уведомлял каждый веб-сайт с момента введения GDPR.

Рекламодатель создает ссылку/баннер/купон на скидку. Этот инструмент предназначен для направления пользователей на свой сайт. После клика сайт рекламодателя «запоминает» в своих настройках cookie, что клиент пришел от вас. Это благодаря специальной ссылке, которую вы получаете после регистрации в партнерской программе. Эта ссылка уникальна и присваивается только учетной записи издателя.

Благодаря этому рекламодатель в панели может видеть источник, из которого покупатель попал на сайт магазина. Если этот клиент пройдет весь путь выбора товара и совершит покупку, программа сразу посчитает заработок и назначит его на счет издателя.

Условием является то, что веб-мастер присоединится к партнерской программе рекламодателя, добавит свой сайт, канал или профиль в панель партнерской программы и подтвердит их. Обычно это включает в себя установку или вставку простого кода — это занимает несколько минут.

Также важно всегда использовать исходную ссылку, чтобы направлять читателей на веб-сайт рекламодателя.

Этот принцип работы немного напоминает канатную дорогу. У нас есть начальная станция и конечная станция там. Если турист сядет на нижней станции, доберется до верхней — владелец канатной дороги получит комиссию за успех поездки, а турист достиг вершины.

Несмотря на простои и временные проблемы, самое главное, что наш турист проделал путь снизу вверх. Даже если он разобьет лагерь на промежуточной станции и решит остаться там на несколько дней — не беда. Важно, чтобы путешествие закончилось на вершине.

Модели расчетов в партнерских программах

В партнерских программах существует несколько моделей расчетов. Самый популярный — CPS (cost per sale) — это комиссия, выплачиваемая издателю за успешную продажу. Это наиболее желательная модель с точки зрения рекламодателя.

Ниже вы найдете обзор остальных — если какие-то из них требуют пояснений или пояснений, пишите в комментариях.

CPS

CPS (cost per sale) — самая популярная модель биллинга, лучшая с точки зрения рекламодателя. Издатель получает процент от конкретной продажи. Условие — транзакция завершена и деньги за товар зачислены на счет магазина. Почему эта модель так любима рекламщиками? Потому что учитываются только успешные транзакции. Так что рекламодатели ничего не теряют — потому что они платят комиссию только тогда, когда зарабатывают сами. Чем дороже товар выберет заказчик, тем лучше для издателя. Комиссия обычно колеблется в пределах 3-5% от стоимости продажи.
Комиссия за публикацию статьи — этот вид я решил выделить как особо лакомый кусок для издателей блогов и владельцев сайтов. Вы получаете определенную сумму за каждую опубликованную на сайте статью (как если бы кто-то заказывал рекламную статью в бумажной газете). Если вы хотите зарабатывать на блоге или сайте и не имеете сопротивления публикации спонсорских статей — этот пункт для вас обязателен!

CPL

Приобретенный клиент CPL (cost per lead) — вы получаете фиксированную комиссию, когда потенциальный клиент заполняет форму с контактными данными на сайте рекламодателя. Важно, чтобы он предоставил реальные данные, чтобы рекламодатель мог с ним связаться. Вы получаете вознаграждение за каждого человека, который регистрируется для в качестве пользователя. В модели CPL комиссии довольно высокие (это связано с тем, что это самый сложный способ приобретения клиента). Лучшие и самые высокие в финансовой индустрии — партнерские программы банков и кредитных компаний.

Скидка на обслуживание

Если вы используете решение, вы можете получить скидку, которая будет вычтена из вашего счета. Например, вместо наличных денег за каждого человека, купившего платный аккаунт, вы получаете бонус. Эта сумма добавляется к вашему счету и вычитается из вашего следующего счета.

CPC

CPC (cost per click) — комиссия за клик — лучшая модель для издателей, т. е. владельцев сайтов. Вы получаете комиссию за каждый клик на сайте, независимо от того, покупает клиент товар или нет. Его достаточно перенаправить с вашего сайта на сайт рекламодателя и провести там некоторое время. Аналогичным образом работают объявления и баннеры Google AdSense, отображаемые на вашем сайте. Конечно, что-то за что-то — в этом случае комиссии составляют от нескольких центов до нескольких долларов за клик.

CPM

CPM (cos per mile) — комиссия за 1000 просмотров. Также очень привлекательна для издателя. Вы получаете деньги за каждую 1000 просмотров баннера/статьи. Так что читателям даже не нужно нажимать на них — им достаточно просмотреть страницу. В настоящее время, в результате совершенствования инструментов продаж в партнерских программах, это форма сотрудничества, которая уходит в прошлое и неохотно выбирается рекламодателями.

Рефералы

Рефералы/комиссия за регистрацию издателей/рекламодателей — если вы пригласите партнера, который зарегистрируется и начнет продавать — вы получите комиссию с его продажи. Этот вариант может предлагать 10% кликов рекомендованного партнера или если реферальный партнер использует эти сайты для оформления заказа.

Должен ли читатель купить товар сразу, чтобы получить выплату?

Точно нет! И это лучшее, что есть в партнерских программах 🙂

Все благодаря восхитительной силе файлов cookie. В панели партнерской программы вы можете установить срок действия файлов cookie — обычно это в среднем 30 дней. Другими словами — вы можете установить, как долго должна работать партнерская программа, ведь сайт рекламодателя запоминает, что именно вы привели на него клиента. И даже если клиент решит купить через две недели (введя его, например, из поисковой системы Google), вы все равно получите комиссию. Потому что партнерка «знает», что «первый контакт» был установлен благодаря вам.

Лучшее из всего — покупатель может вернуться на сайт магазина из любого источника: Facebook, Google, рассылки. Так что все, что им нужно сделать, это посетить ваш профиль один раз и нажать на вашу специальную ссылку. Система в этом случае рассматривает его как постоянного клиента, закрепленного за вами на 30 дней!

Партнерка работает только в блоге?

Когда-то, на заре интернет-эпохи, заработок на партнерских программах в основном был связан с интернет-блогами. В настоящее время в связи с гибелью блогосферы (блогеры вымирают один за другим, как мамонты, а их блоги теряются в пучине забвения) и очень динамичного развития других каналов коммуникации, работает аффилиация везде: в блогах, на сайтах, в Facebook, YouTube и Instagram.

Партнерские программы предлагают такие инструменты (ссылки, баннеры), которые идеально подходят для каждого из вышеперечисленных.

Так что каким бы видом онлайн-деятельности вы ни занимались — вы обязательно найдете программу и форму рекламы для себя.

Как выбрать лучшую партнерскую программу?

Есть несколько вещей, которые следует упомянуть среди наиболее важных особенностей хорошей партнерки. Стоит обратить внимание на:

• Модель биллинга — какое действие нужно совершить, чтобы получить комиссию (кликнуть, зарегистрироваться, заполнить форму, купить, перейти на сайт, выполнить конкретное действие).
• Купоны на скидку — некоторые рекламодатели делают их доступными для владельцы блогов — тогда проще привлекать клиентов для покупок на сайте.
• Размер комиссии — конечно чем выше, тем лучше.
• Надежность издателя — систематичен ли он в платежах.
• Тип товаров — чем больше они соответствуют тематике, которой вы занимаетесь, — тем лучше.
• Повторяемость платежей — это то, чему стоить уделять пристальное внимание. Лучше всего подходят партнерские программы, в которых вы получаете регулярную комиссию каждый раз, когда человек, которого вы пригласили, совершает транзакцию (например, продлевает подписку). Это позволяет гарантировать постоянный, пассивный доход.
• Заработок на дополнительных рефералах — некоторые партнерские программы позволяют зарабатывать на транзакциях и акциях людей, которые зарегистрировались в вашей партнерке и в дальнейшем рекомендуют услуги программы (тогда создается пирамида рефералов, комиссии обычно ниже, но вы дополнительно зарабатываете, на каждом новом человеке, который порекомендует аккаунт, зарегистрированный благодаря вам).

Здесь нет золотой середины — надо пробовать, тестировать, публиковать. Все зависит от отрасли и от того, как вы публикуете.

Важно! Лучше всего выбирать партнерские программы, которые предлагают модель подписки — то есть вы получаете комиссию не только за каждого привлеченного вами клиента, но и программа делится с вами деньгами каждый раз, когда этот клиент продлевает свою подписку. Таким образом, вы получаете ежемесячные регулярные платежи.

Нужна ли мне компания, чтобы работать с партнеркой?

Вам не обязательно быть предпринимателем. Большинство компаний, предлагающих партнерские программы, позволяют зарабатывать деньги людям, которые не занимаются бизнесом. Подробности обычно находятся в FAQ (часто задаваемые вопросы), т. е. мини-гайде на страницах программы. Это стоит прочитать, прежде чем начать зарабатывать с ними!

Есть ли лимит заработка?

Верхнего предела нет — ведь каждый хочет заработать как можно больше 🙂. Однако часто есть нижний предел. У каждой партнерки свой. И когда вы начнете работать с партнерскими программами, вам часто придется запастись терпением, чтобы собрать эти суммы.

Сколько я могу заработать на партнерских программах?

О, здесь нет ни одного ответа. По-разному. От чего?

• Популярность издателя — известно, чем больше поклонников, тем выше вероятность перехода по
  ссылкам доверия и честности издателя — как вы публикуете рекомендации по продуктам. Вы только обрабатываете один за другим, или вы действительно рекомендуете своим поклонникам только проверенные продукты?
• Популярность и узнаваемость продукта
• Оригинальность, ниша продукта — чем более специализирован ваш канал и имеет более узкую группу читателей — тем проще рекомендовать им посвященные ему товары
  для отца, который уже не может терпеть ребенка и, кроме самоубийства, это его единственный путь отхода)
• Тип рекомендуемых продуктов
• Модель расчетов
• Цена продукта — в случае с комиссией за продажу — CPS, чем дороже товар, тем выше
  комиссия. Разные ставки комиссионных для издателей — некоторые рекламодатели добавляют спецрекламные кампании, купоны на скидку, пособия, инструкции, баннеры Post Idea — чем креативнее, оригинальнее и плодотворнее в обзорах издатель, тем больше он побуждает вас к покупке — тем больше шанс купить
• Регулярность — одноразовая и сделанная на кампании по раскрутке обычно имеют плохие результаты.
• Чем дольше вы пробуете, тестируете, проверяете — тем больше шансов на более высокий заработок
  От вашей популярности, идеи для себя, типа товаров, которые вы хотите порекомендовать. Также важно, ориентируетесь ли вы на разовые «выстрелы» или на долгосрочные кампании, чтобы обеспечить стабильный доход в течение длительного времени.

Это зависит от того, сколько у вас аккаунтов/страниц, какова их тематика, какова ваша идея поощрения ваших поклонников к покупке. Это также зависит от того, доверяют ли вам ваши читатели / подписчики и покупают ли товары, которые вы рекомендуете. Но в среднем с одним блогом/инстаграм-аккаунтом и несколькими партнерскими программами можно считать, что это сумма от 10 до 100-200 долларов в месяц.

Так что кокосов нет, а как дополнительный вариант заработка — очень интересная штука. Конечно, есть исключения. Партнерские программы, как и все значимые действия по заработку в интернете — вам нужно приложить много усилий, чтобы получить конкретные результаты.

Если вы подготовите интересные, исчерпывающие, обзорные записи/фото/видео, которые вызовут лавину желания у ваших читателей — более крупные суммы — у вас под рукой. Тем не менее, это требует большой приверженности и работы. И терпение.

Если бы работать и зарабатывать деньги на партнерских программах было легко, легко и весело, все бы этим занимались, верно?

Ключ в том, чтобы иметь хороший продукт, который достигает целевой группы, и хорошую идею для его продвижения.

Доходы постоянно будут расти из месяца в месяц, если постоянно расширять базу статей и обновлять старые. С одной стороны, это не сверхбольшие суммы, с другой — главное преимущество этой модели заработка в том, что вам нужно всего один раз подготовить статьи с программами, а затем проверять и обновлять их каждые несколько месяцев. А когда дело доходит до спонсируемых статей — публикация такой статьи занимает несколько минут.

Где найти партнерские программы?

В случае партнерских программ можно говорить о двух типах.

• Партнерские программы крупных брендов
• Партнерские программы, подготовленные посредниками

Партнерская программа крупных брендов

В случае с программами крупных, известных брендов, имеющих собственную техническую базу, они часто имеют собственные авторские решения. Если вы хотите проверить, ведет ли данный бренд партнерскую программу, так как считаете, что их продукция идеально соответствует создаваемой вами тематике и позволит заработать обеим сторонам — лучше всего ввести его название в поисковой системе с аннотацией партнерская программа, присоединение или партнерская программа.

Партнерские агенты

Для небольших рекламодателей и интернет-магазинов (или тех, кто ценит удобство) есть возможность использовать сайты, которые опосредуют контакт между рекламодателем и издателем. Преимущество данного решения однозначно:

• простая и интуитивно понятная панель, где можно проверить большое количество данных (клиенты, покупки, успешные и неуспешные транзакции, статистика, редиректы)
• меньшая стоимость обслуживания для рекламодателей (бремя техподдержки берется на себя) от партнера)
• простая и быстрая установка программы (в случае вебмастеров это занимает несколько минут)
  возможность легко найти интересные предложения из смежной отрасли — отличный вариант для вебмастеров
• выбор наиболее выгодных предложений (для вебмастеров)
• легко и быстрое урегулирование между издателем и рекламодателем
• легкое урегулирование для издателей, которые не занимаются бизнесом
• возможность создавать специальные кампании, купоны на скидку для конкретных издателей. Самый
• большой недостаток заключается в том, что брокер обычно собирает часть комиссии за продажу сам. Считаю, что сам факт экономии времени и простота использования панели того стоит.