Как увеличить поисковый трафик в конкурентной нише

Когда у вас есть сайт, от которого многое зависит в бизнесе, проводить работу нужно очень аккуратно. Слишком высокой может оказаться цена ошибки.

Сегодня SEO, особенно в конкурентных нишах, это череда постоянных экспериментов, выдвижение и проверка разных гипотез. И все это, по сути, за счет клиента.

Кейс компании Webline Promotion

Как мы втрое увеличили целевой поисковый трафик в высококонкурентной нише

Чтобы сразу была понятна сложность задачи, назовем входную информацию.

• Тематика: грузоперевозки
• Регион: Москва и область.
• Период работы над сайтом: с апреля 2017 по апрель 2018.

Ситуация в начале работы

Изначально сайт получал переходы по ограниченному количеству низкочастотных запросов, а самые интересные для владельца запросы находились далеко за ТОП-10.

Основная задача: улучшить позиции по группе целевых высококонкурентных запросов, где находится большая часть потенциальных клиентов.

У сайта был достойный дизайн, текстовые и ссылочные факторы не вызывали особой тревоги. Была заметная проблема с коммерческими факторами, обязательными для этой ниши, при более пристальном анализе обнаружили, что не хватало полноты ответов в текстах и охвата тематики в целом.

С этого и начали.

1. Переработали контент и добавили коммерческие факторы на посадочных страницах, для того, чтобы они больше отвечали запросам и интересам пользователей.

• убрали слайдер с первого экрана, а вместо него добавили онлайн-калькулятор расчета стоимости;
• расписали схему и сроки доставки, конкурентные преимущества;
• разместили цены на используемые виды транспорта;
• фотографии и описании предыдущих работ;
• форму заказа;
• обратный звонок;
• бесплатный номер 8-800;

2. Добавили новые услуги, которые должны были увеличить охват.

• страхование;
• консолидация;
• сопровождение;

3. Создали посадочные страницы под виды перевозимых грузов;

• автозапчасти;
• шины;
• инструменты;
• оборудование;
• велосипеды;
• и т.д.

4. Полностью обновили дизайн главной страницы, которая была оптимизирована под приоритетные запросы, чтобы улучшить поведенческие факторы страницы. Для этого мы проанализировали конкурентов и сформировали шаблон.

Позиции внутренних страниц немного улучшились, но позиции главной страницы не изменились никак. Результат работы первых месяцев был неудовлетворительным, мы не могли показать положительную динамику.

Пробовали все новые и новые варианты (меняли количество вхождений ключевых слов, объем текста, переписывали текст полностью), пока не нашли источник проблемы — некачественные ссылки.

Промежуточный период

• Начали снимать подозрительные обратные ссылки с бирж.
• Заменяли снятые ссылки новыми — безанкорными с помощью краудмаркетинга.
• Продолжали экспериментировать с текстовым содержимым на посадочных страницах.

Конечно, не удалось снять все ссылки, от которых хотелось отказаться. Некоторые вебмастера игнорировали наши просьбы.

Тем не менее, того что получилось снять, хватило, чтобы у сайта выросла видимость. Некоторые приоритетные запросы стали появляться в ТОП, но вскоре выпадали обратно.

Проанализировав ситуацию, мы переместили часть запросов с главной страницы на внутреннюю, на которую поиск нам «намекал». Это дало результат — часть приоритетных запросов попала и закрепилась в ТОП и начала получать трафик. Осталась еще часть не менее важных запросов с главной страницы, которые были близко к ТОП-10, но никак не хотели туда заходить.

История о выходе в ТОП

Мы продолжали экспериментировать с текстовой оптимизацией. Выйти в ТОП помог нестандартный вариант. В то время, как все конкуренты имели точные вхождения в Title и текстовые блоки, мы их все заменили на словоформы. По словоформе, которая имела меньшую частотность, мы почти сразу попали в ТОП. Через месяц попали и по основному ВЧ запросу. Без единого точного вхождения! Сайт хорошо показал себя на выдаче по ПФ, т.к. залетел и задержался в ТОП-10.

Задача по выводу в ТОП самых приоритетных запросов была выполнена.

Результаты

Текущая ситуация

• Сайт является одним из лидеров ниши.
• Мы продолжаем расширять охват тематики за счет смежных запросов.
• Добиваем страницы, которые еще не ТОПе, с помощью экспериментов.

Еще раз о главном

Повторю сказанное в начале.

1. SEO — постоянные эксперименты. В конкурентных нишах, особенно в Москве, без этого никак.
2. Для экспериментов нужна лояльность владельцев бизнеса по отношению к специалистам по продвижению. Поэтому лучше сразу обращаться к тем, кому можете доверить свой сайт на длительный срок.