1. С чего начать.
  2. Как расставить приоритеты
  3. Как составить анкор-лист.
  4. Какие методы ссылочного продвижения использовать.
  5. Где найти подрядчиков.
  6. Как контролировать.

Знакомы эти вопросы? Лично я ищу на них ответы каждый день. Сегодня хочу поделиться своим опытом и решениями на этот счет. Возможно, кому-то они пригодятся. Поехали!

Как вы думаете, какой первый шаг? Пожалуй, вы уже догадались 🙂

Анализ конкурентов

Перед тем, как принимать какие-то решения, обязательно нужно посмотреть на опыт коллег по рынку. Это может уберечь вас от ошибок, помочь правильно расставить приоритеты и натолкнуть на новые мысли.

Кого нужно анализировать?

  1. Прямых конкурентов из вашей ниши.
  2. Похожие по типу проекты из других сфер.
  3. Бизнесы с других географических рынков.

Что мы ищем при анализе?

Первое, что нужно понять, это какие страницы являются самыми трафикогенерирующими у ваших конкурентов.

Например, если вы делаете платформу для онлайн образования, школу изучения иностранных языков с преподавателями удаленно, то логично предположить, что страницы, которые будут собирать больше всего аудитории, это будут страницы вида:

  • репетиторы английский онлайн;
  • репетиторы по математике онлайн;
  • репетиторы по немецкому онлайн.

Абсолютно точно вашей целевой страницей не будет карточка профиля самого репетитора. Логично? Мне кажется, да. Гипотеза есть, давайте проверим.

Идем в гугл, за 10 минут поиска находим основные платформы в нише обучения. Как определить, что это лидер в своей нише? Смотрим на объем трафика через плагин similarweb.com:

Обязательно изучаем отчет об источниках, чтобы удостовериться, что большая часть трафика поисковая, а не из платных источников:

В данном случае видим, что прямого трафика больше, но доля поискового существенна. Для хорошего продукта это нормальное отлично распределение. Стоит стремиться к такому же.

  • skyeng.ru — 3.24 млн;
  • preply.com — 2 млн;
  • englishdom.com — 1.14 млн;
  • englex.ru — 1.15 млн.

Зарубежные платформы:

  • wyzant.com — 5.49 млн;
  • https://www.chegg.com/tutors/ — 34.48 млн;
  • takelessons.com — 3.54 млн;
  • italki.com — 6.65 млн.

Далее через Semrush, Serpstat, Ahrefs, смотрим отчет о распределении трафика по страницам. Помните нашу гипотезу о том, что больше всего трафика должны получать документы вида:

  • репетиторы английский онлайн;
  • репетиторы по математике онлайн;
  • репетиторы по немецкому онлайн.

Проверяем гипотезу.

skyeng:

хм…интересно, самые трафиковые страницы — статьи. Хорошо, давайте посмотрим, что у других.

preply.com:

Снова видим, что трафик генерируют блоговые страницы.

Не совсем то, что мы ожидали увидеть. Я удивлен. А вы?

Давайте посмотрим, что у нас с зарубежными сайтами.

italki.com

Здесь видим новый тип страниц приносящих трафик — вопросы/ответы.

Рекомендуем прочесть  Строим систему сквозной аналитики

Анализируем дальше …

takelessons.com

Более широкий сегмент, не только изучение языка, но основные трафикогенерирующие страницы — те же статьи.

wyzant.com

Конкуренты, которых мы подобрали в западном сегменте оказались, не очень подходящие — слишком широкий сегмент.

Проведя дополнительное исследование, находим еще сайт verbling.com:

Видим меньше страниц статей, но в целом уже ситуация по конкурентам понятна.

По итогу можем выделить 3 основных кластера (приоритезируем по важности для бизнеса):

  • коммерческие целевые страницы;
  • статьи;
  • страницы вопросов/ответов и другие UGC.

Готовы переходить к следующему шагу? Поехали!

Анализ ссылочного профиля конкурентов

На этапе анализа ссылочных профилей мы будем искать ответы на следующие вопросы:

  1. динамика прироста;
  2. методы линкбилдинга;
  3. распределение по страницам;
  4. анкор-лист.

Рассмотрим на примере skyeng.ru. Анализ проводим через ahrefs.com.

Динамика за последний год

Количество ссылающихся доменов увеличилось на 80%

Свежие ссылки

Отсортируйте домены по дате, когда краулер ахрефс увидел их в первый раз и проанализируйте ссылки хотя бы за последние несколько месяцев:

Второй полезный отчет. Свежие обратные ссылки:

Оба отчета нужны для того, чтобы найти ответ на следующие вопросы:

  1. сколько ссылок появляется в сутки на ваших конкурентов;
  2. какого типа ссылки.

Анкоры

В отчете об анкорах изучите соотношение безанкорных и анкорных ссылок. В нашем случае, коммерческих анкоров около 10%:

Какие можно сделать выводы после анализа skyeng?

  1. У проекта очень хорошая положительная ссылочная динамика.
  2. Источники получения ссылок:

2.1. партнерские материалы

По меткам в ссылках даже можно увидеть, что это работали разные отделы. В первом случае — отдел ответственный по работе с партнерами, во втором — отдел PR.

2.2. крауд-маркетинг:

есть естественные ссылки, которые ставят пользователи:

а есть ссылки, которые ставятся усилиями skyeng, обратите внимание на метку:

2.3. работа с партнерами:

И так далее. Не будем раскрывать все секреты skyeng.ru, кому необходимо, тот сам продолжит анализ😉

Отдельно рекомендую посмотреть ссылки самых важных страниц, например:

  • https://www.ver bling.com/find-teachers/english
  • www.italki.com/teachers/english

В процессе их изучения, также сможете найти интересные моменты😉

Для того, чтобы понять на какие страницы наращивают ссылки конкуренты, посмотрите отчет о страницах с наибольшим количеством обратных ссылок:

Как видим для englishdom.com страницы с наибольшим количеством ссылок — это страницы услуг:

  1. бесплатные курсы;
  2. для детей;
  3. разговорный клуб;
  4. фильмы с субтитрами;
  5. английский для IT специалистов.

Думаю, механика анализа уже ясна и дальше вы разберетесь:)

Думаете на этом мы закончили с анализом?

Нет.

Теперь нужно изучить ситуацию с вашим собственным сайтом.

Анализ своего сайта

Часто о конкурентах мы знаем больше, так как постоянно следим за ними, а не за своим сайтом.

А зря.

При анализе собственного сайта у вас больше достоверных данных:

  1. Google Analytics;
  2. Google Search Console;
  3. Яндекс.Вебмастер;
  4. Яндекс.Метрика.

Однако в разрезе ссылочного анализа, все равно используйте сторонние сервисы, так как Яндекс и Google показывают не все данные о ссылках.

На что смотрим?

1. Отчет в Гугл консоли по обратным ссылкам на страницы вашего сайта. Сортируем и анализируем страницы, на которые больше всего обратных ссылок:

Рекомендуем прочесть  Как в Google Analytics посмотреть поисковые запросы

Может быть ситуация, что для бизнеса вам нужны одни страницы, а ссылки вы добываете на совершенно другие страницы.

Но не принимайте решения исключительно на основании этого отчета, обязательно посмотрите аналогичный отчет в ahrefs.

2. Отчет в Яндекс.Вебмастере хорошо показывает свежие ссылки на ваш сайт, но как-либо сегментировать, либо отсортировать страницы по количеству ссылающихся страниц невозможно:

Но из Яндекса можно скачать выборку и продолжить ее анализ в Экселе.

На данном этапе важно понять, нет ли у вас искривленной картины восприятия. Например, вам нужно чтобы ранжировались карточки товаров, а ссылки вы добываете на категории.

В остальном, проводим над своим сайтом такой же анализ, как и над сайтами конкурентов.

Двигаемся дальше!

Определение главных целевых страниц для продвижения

Умение фокусироваться на главном — это один из самых важных навыков. Как понять к чему приложить усилия, чтобы получить самую быструю отдачу для бизнеса?

Выясняем KPI бизнеса

В зависимости от текущих задач бизнеса, работы по ссылочному профилю также будут меняться.

Какие задачи у бизнеса могут быть и как это влияет на работы по ссылочному профилю:

ЗадачаКомментарийМетоды
Повышение узнаваемости брендаСтавим ссылки на главную страницу сайта. По максимуму используем брендовые анкоры.Если есть корпоративный блог, максимально привлекаем трафик по информационным запросам.
  1. Гостевые статьи на трафиковых  тематических сайтах
  2. Посевы самых лучших материалов в целевых сообществах используя крауд-маркетинг
  3. PR публикации в СМИ
Продвижение в поисковых системах конкретных страницДобываем ссылки с разных источников. Комбинируем методы
  1. Трафиковые ссылки с тематических площадок путем крауд-маркетинга
  2. Ссылки со статей через биржи
  3. Гостевые посты
Общий рост трафика сайтаСсылки на основные страницы сайта:
  • главную;
  • категории.

Но лучше использовать точечную стратегию. Так как для многостраничного сайта хаотичное проставление ссылок — не лучшая стратегия.

  1. Добываем максимум трастовых ссылок с сайтов партнеров, конференций.
  2. Задаем динамику ссылочного профиля крауд-маркетингом
  3. Размещаем тематические статьи через биржи
  4. Добываем гостевые посты с тематических и трастовых сайтов
Увеличение траста (авторитетности) сайтаРаспределяем вес на главную страницу сайта и основные категорииФокусируемся на площадках с высоким трастом и трафиком.Методы используем из предыдущей задачи.
Повышение продаж определенных категорий/товаровФокусируемся на страницах с наилучшей маржой для бизнеса и с наибольшим потенциалом в SEO:

  • уже имеющие позиции;
  • по запросам с невысокой конкуренцией.
  1. Трафиковые ссылки с форумов и сообществ
  2. Трафиковые ссылки с тематических площадок
  3. Размещение у блогеров
  4. Гостевые посты на тематических площадках

Если для ваших задач не нужно определять страницы с наибольшим SEO-потенциалом, то этот шаг можете пропустить.

Определение страниц с наилучшим SEO-потенциалом

Если вам необходимо быстро поднять трафик, продажи, то лучше всего это делать фокусируясь на конкретных страницах.

Такой подход должен учитывать в первую очередь интересы бизнеса. Выбирайте самые доходные категории/товары.

Рассмотрим процесс выбора страниц с наибольшим SEO-потенциалом без учета интереса для бизнеса для одного из лидеров интернет-магазинов в РФ wildberries.ru.

Вбиваем домен в serpstat, заходим в раздел позиций, настраиваем фильтр:

Ориентируемся на СЧ запросы, которые уже имеют позиции.

Ищем запросы, по которым есть рост и которые можно усилить:

Анализируем более глубоко запросы для конкретной страницы:

В данном случае “часы мужские casio” нужно продвигать на текущую страницу, так как отдельной страницы у магазина нет, а стоило бы ее создать.

Формируем основу ТЗ для линкбилдинга:

И так по остальным запросам. В итоге получается таблица, которая обрастает данными и превращается в готовое ТЗ для отдела линкбилдинга и подрядчиков.

Вы еще с нами?

Надеюсь да, так как мы переходим к крайне важному этапу — реализации. В теории можно летать на Марс, но теория не равно факт.

Выбор методов формирования ссылочного профиля

В начале статьи мы с вами разбирали как проводить анализ конкурентов и выявлять методы, которыми они продвигаются.

В большинстве случаев, это будет сводить к следующим методам:

  1. статьи через биржи;
  2. PR-публикации;
  3. крауд-маркетинг;
  4. размещение по партнерской программе (реферральной системе).

Если вы работаете в очень конкурентных нишах, может встречаться использование сеток сайтов.

Выбирать методы ссылочного продвижения следует исходя из целей и реальных возможностей. Выше в таблице мы показали, как сопоставить задачи и методы, но к этому еще прикладываются ваши возможности:

  • если у вас некому заниматься аутричем — воспользуйтесь статейными биржами;
  • если нет возможности зарегистрировать сайт самостоятельно в каталогах и картографических сервисах — отдайте на фриланс;
  • если нет времени заниматься крауд-маркетингом — отдайте в подрядчикам, например, в referr.ru.

После определения доступных методов выстраивайте план по распределению объемов, динамике прироста по приведенному выше шаблону.

Чему еще стоит уделить внимание, а о чем можно не думать

1. Контроль размещенных ссылок. Крауд-маркетинг сервисы умеют показывать динамику прироста, а также контролировать размещения:

Для контроля других размещенных ссылок можно воспользоваться linkchecker.pro от Виктора Карпенко. Он позволяет отслеживать размещенные ссылки, управлять командами линкбилдеров.

Если вы не хотите прилагать лишних усилий, тогда отслеживайте появления/пропажу ссылок в ахрефс:

2. Проверка качества. Как бы вы не доверяли подрядчикам, либо сотрудникам, даже себе. Уделяйте время тому, чтобы проверить качество.

3. Не нужно переживать о размещении в один день 10 крауд-ссылок. Если на ваш проект в 1 день поставили 10 ссылок — это не проблема. Ссылки с форумов не индексируются в один день, это отнимает время.

Кроме того, это вполне естественная ситуация, когда на хорошую свежую статью, может появиться 10 ссылок в день. Особенно, не стоит переживать тем, у кого в день на сайт появляются сотни ссылок:)

4. Не нужно исключать nofollow, redirect ссылки.

5. Дайте время вашей стратегии. Если вы менее 3-6 месяцев, в зависимости от ниши, реализовывали стратегию, то не ждите серьезных результатов.

Игорь РудникИгорь Рудник